Медиа
Аналитика потребительского рынка и методология работы с данными с точки зрения ценности для бизнеса.
Многофакторный ABC-анализ ассортимента
Как ранжировать SKU по выручке, рентабельности и оборачиваемости одновременно: трёхбуквенный профиль, три рабочие группы и связка с sell-out метриками перед делистингом.
Читать →
Отчётность Ozon за 2025: канал, который дорожает быстрее, чем растёт
В 2025 году Ozon приблизился к безубыточности. Но для селлера в той же отчётности зашита другая история: оборот площадки вырос на 45%, а выручка — на 63%. Канал структурно дорожает.
Читать →
Концентрация ритейла: почему нужна омниканальная система
Как за 10 лет изменилась структура российской дистрибуции FMCG: доля ТОП-5 сетей удвоилась, а онлайн-канал вырос в 38 раз. Что это значит для производителя — и почему ручное управление матрицей каналов перестаёт работать.
Читать →
X5 и Лента до 2028: как два лидера ритейла обещают вырасти
Сравнение публичных стратегий X5 и Ленты на 2025–2028: куда инвестируют сети, что меняют в форматах и что это значит для поставщиков FMCG.
Читать →
Аналитика покупателей на Ozon: как извлечь максимум из consumer_id
Ozon не даёт селлерам прямого доступа к данным о покупателях. Но в номере каждого заказа FBO спрятан consumer_id — и его достаточно, чтобы построить полноценную CRM-аналитику без персональных данных.
Читать →
Каннибализация промо: как измерить реальный эффект акции
Запустили акцию — продажи выросли на 60%. Отличный результат? Не торопитесь. Разбираем, как отделить инкрементальный прирост от валового и как считать три типа каннибализации.
Читать →
Самый жёсткий. 2 года спустя
Обновлённое сравнение бизнес-моделей жёстких дискаунтеров в продуктовом ритейле России: смена лидера, сокращение Светофора и рост сегмента в 1,7× быстрее рынка.
Читать →
Факторный анализ цены реализации
Как факторный анализ цен реализации позволяет отделить реальный рост прайс-листа от эффекта продукт- и клиент-микса. Разбираем, почему «средняя цена» — обманчивый KPI.
Читать →
Факторный анализ валовой прибыли
Как разложить отклонение валовой прибыли по факторам и понять, что реально повлияло на результат: водопад от объёма и цены до логистики и общепроизводственных расходов.
Читать →
Данные как основа управления продажами в FMCG
Зачем производителю видеть всю цепочку поставок — от склада до кассы. Разбираем три уровня продаж (первичные, вторичные, третичные), их источники и зачем сводить их в единую систему.
Читать →