Закон о платформенной экономике вступил в силу 1 октября 2026 года. По нему маркетплейс снижает цену за счёт поставщика только с его согласия и после уведомления за 5 рабочих дней (статья 9). Требования закона действуют для площадки с момента включения в реестр Минэкономразвития; реестр министерство опубликовало 1 октября 2026 года. В реестре – 13 верифицированных платформ, среди них Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и AliExpress.
Закон задаёт правила отношений площадки и продавца: что должно быть в договоре, за сколько дней предупреждать об изменениях, как применять штрафы и рассматривать жалобы, что проверять в карточке товара. Ниже – нормы, которые меняют цену, промо и договор производителя и импортёра, с номерами статей, и что проверить в кабинете и договоре в октябре.
Кого касается закон
Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вступил в силу 1 октября 2026 года (ст. 23 ч. 1).
Обязательные требования закона действуют для посреднических цифровых платформ – площадок из реестра Минэкономразвития (289-ФЗ, ст. 2 п. 9). Площадка признаётся посреднической с момента включения в реестр (ст. 4 ч. 2), поэтому требования действуют для неё с даты включения. Реестр министерство ведёт по правилам постановления правительства от 30 апреля 2026 года № 504 и опубликовало его на своём сайте 1 октября 2026 года. В реестре – 13 верифицированных платформ: Ozon, Wildberries, Avito, Яндекс Маркет, Яндекс Такси, Яндекс Еда, Купер, Яндекс Путешествия, Lamoda, Delivery Club, Яндекс Смена, Яндекс Доставка и AliExpress.
Продавец в законе называется партнёром: это юрлицо, ИП или самозанятый, который продаёт товары на площадке по договору с её оператором (ст. 2 п. 4–5). Производитель или импортёр, который сам торгует на маркетплейсе, – партнёр.
За нормами о договоре, скидках, поиске, изменении договора, блокировках и жалобах (ст. 5, 6, 9–14) следит антимонопольная служба, плановых проверок нет. Требования к карточке товара (ст. 7) контролирует орган по защите прав потребителей (ст. 21).
Скидки за счёт поставщика – только с согласия
Площадка может снизить цену товара за счёт продавца только в порядке из договора, после уведомления не позднее чем за 5 рабочих дней до снижения и с согласия продавца в форме из договора (ст. 9 ч. 1).
Согласие можно дать заранее: задать в кабинете минимальную цену, при необходимости – со сроком действия и количеством товара. До этой цены площадка снижает цену за счёт продавца без отдельного уведомления, ниже – не вправе: минимальная цена работает и как согласие, и как запрет (ст. 9 ч. 2).
Согласие можно отозвать в любой момент для товара, который ещё не продан (ч. 3). Площадка обязана дать возможность запретить скидки за счёт продавца совсем; после запрета уведомления о таких скидках не приходят, если договор или сам продавец не установили иное (ч. 4).
Отказ от скидки не может быть основанием, чтобы ограничить продавцу кабинет, снять карточку, понизить рейтинг или позицию в поиске или иначе ущемить его интересы (ч. 5).
Для промо это значит: скидку за счёт продавца площадка не включает без его ведома, а порог, до которого продавец готов её финансировать, он задаёт сам – минимальной ценой по каждому товару.
Что обязано быть в договоре
Статья 5 ч. 4 перечисляет условия, которые договор площадки с продавцом должен содержать. Для коммерческой службы производителя важны шесть:
- исчерпывающий перечень мер ответственности продавца и площадки, основания и порядок их применения (п. 3);
- порядок взаиморасчётов, включая порядок определения срока платежей (п. 6);
- порядок доступа к принципам расчёта рейтинга и ранжирования в поиске (п. 7–8);
- порядок установления и изменения цены продавцом и срок, когда изменение вступает в силу (п. 9);
- порядок определения вознаграждения площадки (п. 10);
- порядок установления скидок (п. 11).
Срока выплат закон не устанавливает: он требует прописать в договоре порядок его определения.
Площадка обязана хранить действующий договор и прежние редакции в открытом доступе или в кабинете не меньше трёх лет (ст. 5 ч. 5). Акт сверки взаиморасчётов продавец вправе запросить – площадка передаёт его в течение 7 рабочих дней и не реже раза в месяц обновляет эти документы в кабинете (ст. 11).
Изменение условий – за 45 или 15 дней
Если площадка в одностороннем порядке повышает своё вознаграждение, меняет порядок его расчёта, меры ответственности или условия приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления и возврата товара, она уведомляет продавца не менее чем за 45 дней (ст. 12 ч. 1). О прочих изменениях договора – не менее чем за 15 дней (ч. 2).
В срок из договора, то есть быстрее, площадка может уведомить, только если изменение улучшает положение продавца или приводит существенные условия в соответствие с законом (ч. 3). Изменения первой группы должны учитывать требования антимонопольного законодательства (ч. 4).
За 45 дней продавец успевает пересчитать цены и промо-план по SKU до того, как новые тарифы начнут действовать.
Штрафы, блокировки и жалобы
Ограничить или снять карточку, ограничить доступ к кабинету площадка вправе для соблюдения закона, для исполнения решения суда или госоргана и по основаниям из договора; кабинет – ещё и при неправомерном доступе третьих лиц (ст. 13 ч. 1–2). Основания из договора должны соответствовать антимонопольным требованиям (ч. 6).
Штраф и другие меры площадка применяет только после мотивированного уведомления с указанием нарушенных пунктов договора или закона – не позднее чем за 3 дня до применения. В день применения уведомление допустимо, когда меры нужны для соблюдения закона, исполнения решения суда или госоргана либо при неправомерном доступе третьих лиц к кабинету (ч. 3).
При ограничении кабинета продавец сохраняет доступ к разделам с договором, актами сверки и жалобами (ч. 4). Когда причина устранена, площадка отменяет меры в течение 48 часов; если за 90 дней продавец не устранил причину ограничения кабинета, площадка вправе кабинет удалить (ч. 5).
Прежде чем идти в суд из-за штрафа, ограничения карточки или кабинета, снижения рейтинга или позиции в поиске, продавец обязан подать жалобу во внутреннюю систему площадки. Ответ – не позднее 15 дней; признав жалобу обоснованной, площадка отменяет меры в течение 48 часов (ст. 14 ч. 1, 4).
Поиск и платное продвижение
Если площадка продаёт услуги, которые влияют на поисковую выдачу, она обязана предоставлять их всем продавцам на равных условиях (ст. 10 ч. 1) и не вправе нарушать сортировку, которую выбрал покупатель (ч. 2).
Карточка товара: коды ТН ВЭД и ОКПД 2
Порядок проверки карточек утвердило правительство постановлением № 821 от 2 июля 2026 года; постановление вступает в силу 1 октября, через 90 дней после опубликования. При размещении карточки площадка запрашивает у продавца 10-значный код ТН ВЭД ЕАЭС и (или) 9-значный код ОКПД 2. По коду она решает, нужна ли специальная проверка – сертификатов и деклараций соответствия, госрегистрации, маркировки, – и размещает код в карточке (Правила, п. 5–7).
Проверка занимает до 3 рабочих дней с момента, когда продавец передал нужные сведения (п. 3). Если продавец меняет сведения, которые проходят специальную проверку, площадка снимает карточку с размещения до повторной проверки (п. 4). Сведения, которые не сверяются с госреестрами автоматически, площадка перепроверяет не реже раза в 10 рабочих дней (п. 13). Карточки, размещённые до 1 октября, площадки проверят в течение 180 дней (п. 2 постановления).
Что это значит для производителя
Во-первых, минимальная цена по SKU становится инструментом управления промо. Её стоит задать там, где скидка площадки за счёт продавца съедает маржу, и не ниже уровня, до которого компания готова финансировать скидку.
Во-вторых, стоит выяснить, в каком разделе кабинета и на какой адрес приходят уведомления о скидках и изменениях договора: от даты уведомления считаются сроки в 5 рабочих дней, 15 и 45 дней.
В-третьих, договор с площадкой стоит сверить со статьёй 5: есть ли в нём исчерпывающий перечень штрафов и порядок определения срока выплат.
В-четвёртых, коды ТН ВЭД и ОКПД 2 по ассортименту стоит собрать заранее: площадка запрашивает их при размещении карточки, а изменение проверяемых сведений снимает карточку до повторной проверки.
С включением маркетплейса в реестр условия работы с ним определяет не только оферта площадки, но и закон: согласие на скидки, сроки уведомлений и перечень штрафов стали обязательными.
